Critères de correspondance
Secteur, taille d’entreprise, zone desservie et type de besoin. Les critères sont explicités avant les premiers contacts.
Qualification commerciale
Donnez un contexte utile à chaque opportunité.
La qualification commerciale relie une demande à vos critères. Elle aide vos équipes à concentrer leurs échanges sur les besoins qu’elles peuvent réellement accompagner.
Un référentiel communDéfinissons ce qu’est
Définissons ce qu’est
une opportunité pertinente pour vous.
Contexte de la demande
Interlocuteur, projet, échéance et disponibilité pour un échange. Les questions restent proportionnées au besoin de qualification.
Statut & suite à donner
Qualification, demande d’information, prise de rendez-vous ou exclusion motivée : les statuts et les prochaines étapes sont convenus.
Un passage de relais clairLes informations utiles.
Les informations utiles.
Au bon interlocuteur.
Nous organisons la vérification des coordonnées, la compréhension du besoin et la transmission des éléments convenus. Un fichier exploitable doit donner à vos équipes un contexte suffisant pour reprendre la conversation.
Une qualification n’équivaut pas à une vente. Les critères, les délais de transmission et les éventuelles modalités de contestation sont détaillés au contrat.
Définir mes critèresLe cadrage de votre mission
- Sources de données utilisables et information des personnes.
- Questions et critères de qualification autorisés.
- Scripts et procédures validés.
- Gestion de l’opposition et des exclusions.
- Modalités de transmission et reporting.
- Règles de prise de rendez-vous, si incluses.
Construisons la suite
Recevoir une proposition Votre prochain levier de croissance commence ici.
Parlons de vos objectifs et construisons ensemble une organisation commerciale adaptée à votre activité.